台湾经营之神王永庆,是怎么赚到第一桶金的,值得老板创业者学习

  • 日期:09-05
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   15:25:31 微微米米儿

  在台湾一个小地方已经有30多家米店,竞争非常激烈。

  有一位16岁的年轻人,没什么钱,在偏远的位置租了一个小店铺,开了一家米店。

  没人能想到这个年轻人,很快从激烈的竞争中脱颖而出,赚到第一桶金,并成为后来的台湾首富。

  这个人就是台塑集团创办人,被誉为台湾的“经营之神”的王永庆。

  今天我们重新回顾王永庆开米店赚取第一桶金的经历,依然被王永庆的商业才华折服。

  王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖。

  1932年,16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。

  当时小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。

偏僻的巷子里租一个很小的铺面。

  王永庆的米店开的最晚,规模最小,位置最偏,年纪轻轻的他也没什么人脉。

  可想而知,米店刚成立的日子里多么艰难。

  生意冷冷清清,门可罗雀是常态。

  换位思考,任何一个人身处王永庆当年的局面都会觉得非常棘手。

  就好像打牌一样,手里的一手烂牌,想要翻盘从来不是一件容易的事。

  但王永庆硬是在这样的情形下打开局面,很快把米店生意做的风生水起。

  

  王永庆的爸爸常说一句古训:“不惜钱者有人爱,不惜力者有人敬。”

  年轻的王永庆没钱,就只能不惜时间和力气。

  店铺位置好的米店可以等待客人上门,王永庆的米店位置太偏。

  他就主动出击,背着米挨家挨户去推销。

  如果光是主动上门推销,效果也不太好。

  当时是熟人社会,人们对上门推销的小商贩并不信任,更喜欢去熟悉的店铺购买。

  于是王永庆又把力气用在产品上。

  当时的台湾,农业多是手工作业,由于稻谷收割与加工的技术落后,大米里经常有小石子之类的杂物。

  人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便。但是大家都已见怪不怪,习以为常。

  王永庆却从这个日常行为中找到了切入点。

  他和两个弟弟一起动手,一点点将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。

  

  产品为王的道理不管哪个年代都适用。

  只要购买的人都会发现王永庆卖的米质量好,省去了多次淘米的麻烦。

  这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起来。

  王永庆继续观察,当时的人都是去米店买米,自己运回家。

  对年轻人来说不算什么,但对上了年纪的人,非常不方便。

  而年轻人又无暇顾及家务,买米的顾客以老年人居多。

  于是王永庆主动送米上门。

  如果你觉得送货上门,只是帮顾客送到家就好了。

  那你就低估王永庆了,他还要将米帮顾客倒进米缸里。

  如果米缸里还有旧米,他还将旧米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将旧米放回上层。

  这样人们就可以先吃旧米,不至于让下面的旧米因存放过久而变质。

  帮顾客送完米后,王永庆会仔细记下这户人家米缸的容量。

  然后询问家里有多少人吃饭,几个大人、几个小孩,每人饭量如何。

  根据这些数据,王永庆会算出这户人家下次买米的大概时间。

  他会把时间记在本子上,到了日期,他不等顾客上门,就主动将相应数量的米送到客户家里。

  主动送大米到家当然非常受顾客欢迎。

  但这会遇到一个顾客来店里买米不会遇到的问题。

  顾客来店里买米一般都会准备好钱,很少出现没钱去买米的情况,但送大米到家就不同了。

  当时大多数家庭都靠做工谋生,收入微薄,少有闲钱,主动送米上门很好。

  但如果马上收钱,碰上顾客手头紧,会弄得双方都很尴尬。

  因此,每次送米,王永庆并不急于收钱。

  如何避免要不回钱呢,王永庆把全体顾客按发薪日期分门别类,登记在册。

  等顾客过了发薪日,他就去上门收米款,因为顾客手里有钱,每次都十分顺利,从无拖欠现象。

  

  就这样,王永庆米店的生意逐渐红火起来。

  第一桶金是最难赚的,当赚到第一桶金后,再赚钱就容易的多。

  经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆又开办了个碾米厂。

  在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子,临街做铺面,后面做碾米厂。

  后来王永庆又开始做木材生意,做塑料生意,逐渐打造出一个庞大的石化王国,在台湾首富的位置上盘踞多年。

  王永庆经营米店过程中的很多思路,直到今天都非常有效。

  为什么今天很多人喜欢在网上买米,因为能送货上门。

  而王永庆在80多年前就提供这样的服务了。

  王永庆算好日子给人们送米上门。

  这不就是近几年国内外非常流行的按月寄送产品的订阅模式吗?

  王永庆不要求人们马上付款,等到发薪日在上门收费。

等金融业务吗?

  现在我们经常说维护老客户比发展新客户更重要,一定要挖掘客户的终身价值。

  王永庆早在80多年前就做的比今天的商家们好太多了。

  我现在主要在网上买大米,没有一家电商会预估我下次买大米的时间,在那个时间段向我再次推销。

  如果有电商在我买大米之前发现我的需求,询问我是否需要购买,哪怕不给我优惠券,我也愿意购买。

  但可惜还没有商家做到这种情况,而80多年前王永庆就做到了。

  从这些细节上看,王永庆后来成为台湾首富真的不是没有道理。

  很多人创业总想着找一个好方向,就好像打牌总想着摸一手好牌一样。

  但市场红利期有限,好方向会随着商家的增多而竞争激烈。

  就好像人们不可能每一把都摸一手好牌一样。

  最厉害的人应该是王永庆这样,在微不足道的小生意中,通过持续的创新和运营,形成自己的优势、品牌和核心竞争力。

  最厉害的人,不追求好牌,而是追求把牌打好,即使手里拿着烂牌,同样能想方设法打好。

  在台湾一个小地方已经有30多家米店,竞争非常激烈。

  有一位16岁的年轻人,没什么钱,在偏远的位置租了一个小店铺,开了一家米店。

  没人能想到这个年轻人,很快从激烈的竞争中脱颖而出,赚到第一桶金,并成为后来的台湾首富。

  这个人就是台塑集团创办人,被誉为台湾的“经营之神”的王永庆。

  今天我们重新回顾王永庆开米店赚取第一桶金的经历,依然被王永庆的商业才华折服。

  王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖。

  1932年,16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。

  当时小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。

偏僻的巷子里租一个很小的铺面。

  王永庆的米店开的最晚,规模最小,位置最偏,年纪轻轻的他也没什么人脉。

  可想而知,米店刚成立的日子里多么艰难。

  生意冷冷清清,门可罗雀是常态。

  换位思考,任何一个人身处王永庆当年的局面都会觉得非常棘手。

  就好像打牌一样,手里的一手烂牌,想要翻盘从来不是一件容易的事。

  但王永庆硬是在这样的情形下打开局面,很快把米店生意做的风生水起。

  

  王永庆的爸爸常说一句古训:“不惜钱者有人爱,不惜力者有人敬。”

  年轻的王永庆没钱,就只能不惜时间和力气。

  店铺位置好的米店可以等待客人上门,王永庆的米店位置太偏。

  他就主动出击,背着米挨家挨户去推销。

  如果光是主动上门推销,效果也不太好。

  当时是熟人社会,人们对上门推销的小商贩并不信任,更喜欢去熟悉的店铺购买。

  于是王永庆又把力气用在产品上。

  当时的台湾,农业多是手工作业,由于稻谷收割与加工的技术落后,大米里经常有小石子之类的杂物。

  人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便。但是大家都已见怪不怪,习以为常。

  王永庆却从这个日常行为中找到了切入点。

  他和两个弟弟一起动手,一点点将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。

  

  产品为王的道理不管哪个年代都适用。

  只要购买的人都会发现王永庆卖的米质量好,省去了多次淘米的麻烦。

  这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起来。

  王永庆继续观察,当时的人都是去米店买米,自己运回家。

  对年轻人来说不算什么,但对上了年纪的人,非常不方便。

  而年轻人又无暇顾及家务,买米的顾客以老年人居多。

  于是王永庆主动送米上门。

  如果你觉得送货上门,只是帮顾客送到家就好了。

  那你就低估王永庆了,他还要将米帮顾客倒进米缸里。

  如果米缸里还有旧米,他还将旧米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将旧米放回上层。

  这样人们就可以先吃旧米,不至于让下面的旧米因存放过久而变质。

  帮顾客送完米后,王永庆会仔细记下这户人家米缸的容量。

  然后询问家里有多少人吃饭,几个大人、几个小孩,每人饭量如何。

  根据这些数据,王永庆会算出这户人家下次买米的大概时间。

  他会把时间记在本子上,到了日期,他不等顾客上门,就主动将相应数量的米送到客户家里。

  主动送大米到家当然非常受顾客欢迎。

  但这会遇到一个顾客来店里买米不会遇到的问题。

  顾客来店里买米一般都会准备好钱,很少出现没钱去买米的情况,但送大米到家就不同了。

  当时大多数家庭都靠做工谋生,收入微薄,少有闲钱,主动送米上门很好。

  但如果马上收钱,碰上顾客手头紧,会弄得双方都很尴尬。

  因此,每次送米,王永庆并不急于收钱。

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  就这样,王永庆米店的生意逐渐红火起来。

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  经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆又开办了个碾米厂。

  在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子,临街做铺面,后面做碾米厂。

  后来王永庆又开始做木材生意,做塑料生意,逐渐打造出一个庞大的石化王国,在台湾首富的位置上盘踞多年。

  王永庆经营米店过程中的很多思路,直到今天都非常有效。

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  而王永庆在80多年前就提供这样的服务了。

  王永庆算好日子给人们送米上门。

  这不就是近几年国内外非常流行的按月寄送产品的订阅模式吗?

  王永庆不要求人们马上付款,等到发薪日在上门收费。

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  现在我们经常说维护老客户比发展新客户更重要,一定要挖掘客户的终身价值。

  王永庆早在80多年前就做的比今天的商家们好太多了。

  我现在主要在网上买大米,没有一家电商会预估我下次买大米的时间,在那个时间段向我再次推销。

  如果有电商在我买大米之前发现我的需求,询问我是否需要购买,哪怕不给我优惠券,我也愿意购买。

  但可惜还没有商家做到这种情况,而80多年前王永庆就做到了。

  从这些细节上看,王永庆后来成为台湾首富真的不是没有道理。

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  但市场红利期有限,好方向会随着商家的增多而竞争激烈。

  就好像人们不可能每一把都摸一手好牌一样。

  最厉害的人应该是王永庆这样,在微不足道的小生意中,通过持续的创新和运营,形成自己的优势、品牌和核心竞争力。

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